Le marché hyper-concurrentiel de la complémentaire santé collective

Mutuelle d’entreprise obligatoire : la concurrence du secteur

Alors que la complémentaire santé est en passe de devenir obligatoire dans toutes les entreprises, les acteurs du secteur se livrent une véritable guerre des prix.

La concurrence fait rage.

Pour les assureurs, tous les moyens sont bons pour se démarquer sur le marché de la complémentaire santé collective.

Un secteur où la compétition fait rage

Les assureurs historiques n’en reviennent pas. La concurrence est beaucoup plus rude que ce à quoi ils s’attendaient.

Ils se retrouvent en outre confrontés à de nombreux et nouveaux intervenants comme par exemple les bancassureurs (Crédit Agricole, Société Générale...).

Parmi ces derniers, certains s’avèrent particulièrement agressifs et n’hésitent pas à proposer des tarifs dérisoirement bas afin de décrocher les contrats.

Des prix cassés

Charles Relecom, Président-Directeur Général de Swiss Life France, déplore que les prix fixés par certains acteurs soient en deçà d’un « tarif cohérent ».

Certains observateurs parlent même de vente à perte et de dumping.

Coûte que coûte, c’est l’occasion pour chacun (les nouveaux venus comme les assureurs traditionnels) de garder ou de conquérir de nouvelles parts de marché.

D’où les tarifs pratiqués pour séduire, signer de nouveaux contrats ou les conserver. Il faut se rappeler que 4 millions de salariés sont concernés. Un marché de taille !

Une opportunité pour les bancassureurs ?

Petits nouveaux dans le secteur, les bancasseurs profitent de cette brèche pour faire leur place.

S’ils manquent d’expérience en ce qui concerne l’assurance santé collective, ils bénéficient néanmoins d’un carnet d’adresses fourni comptant de nombreux clients professionnels, dont des PME. Un moyen pour eux de présenter la complémentaire santé comme un service en plus à proposer à leurs clients.

Mais ceux qui proposent aujourd’hui des prix cassés ne pourront pas les maintenir si bas à moyen ou long terme. Des augmentations de tarifs seraient effectivement à prévoir quelques mois après.

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